Metin Surmen分析土耳其钢铁行业

星期五, 2010-07-30 12:17:49 (GMT+2)

Traxys Europe S.A.公司的H. Metin Surmen评论了土耳其钢材行业的前景。Traxys是一家金属行业国际原材料贸易公司，公司在25个国家和几个矿场有合作。公司总部位于纽约和卢森堡，Traxy由六家公司成立，包括Traxys管理公司，Pegasus Capital Advisors, Kelso & Company, Resource Capital Funds，其年营业额为80-100亿美元。Traxys从土耳其出口铬，并且进口电解铜、焦炭和热煤。

2009年对钢材行业和全世界的钢厂来说是艰难的一年。原材料高价和高存货水平导致高额合同价和现货价格。商品成本仍然较高。进一步说，低价产品导致了更少的利润，甚至亏损、倒闭、产品削减和失业。
分析师说，如果中国继续以目前的进口率进口，由于物流瓶颈煤炭现货价格在2010年可能上涨25%达到200美元/吨FOB。根据供给商必和必拓称，中国钢厂特别是沿海地区大的新钢厂在寻求更高质量的进口焦炭。

印度贸易商在寻找焦煤，印度生产商称所有的迹象表明需求减少，在2010年价格将上涨到180-200美元/吨。

铁矿石、焦煤、废钢和运费将影响到钢铁成本以及钢市。我们预计钢价将持续高涨或者保持高水平，特别是在综合钢厂方面，钢价将不会和原材料一样上涨。虽然世界范围内产量减少，价格下跌，钢材需求仍旧不足。

远东和中国已经开始采购一段时间。土耳其钢厂不愿意改变他们的姿态，销售和出口方面仍然疲软。最近达成的交易价格为320-330美元/吨 CIF. 欧洲卖家要求HMS 80/20报价为350美元/吨；但是土耳其买家避免采购，试图保持存货水平最低。平均存货成本、出口需求和国内销售对未来几周和几月的生产以及价格策略很重要。欧洲废钢的短缺和远东以及中国市场的高需求将使得土耳其买家处于不利的处境，他们将决定是否高价采购和是否以高成本生产。

钢市方面，情况主要取决于土耳其和欧洲整体经济环境的改善。如果这些经济有所改善，钢市需求将有所改进。如果没有重大的改善，钢材需求将是有限的。因此，原材料需求和相关的价格将更多取决于可利用性而不是世界钢市需求。

沙特和伊朗是土耳其的主要出口市场，这两个国家投资扩展粗钢和轧钢厂产能，土耳其长材出口疲软。
另外，土耳其从现在开始将非洲设为初级市场。土耳其长材产量仍然很高。新的投资焦点应该在方钢、扁钢和钢板等方面。

方坯和长材方面的利润幅度非常小，为10%，之前这一年为20-30%。因为土耳其有很多轧钢厂，在当地市场方坯短缺，长材过剩。

还有很多其他因素影响到价格和竞争，比如：

1. 汇率
欧元/美元和美元/里拉的汇率将肯定影响到土耳其钢市和价格。如果欧元/美元汇率下跌（预计在短期为1.36-1.47），这将增强土耳其出口。土耳其进口废钢主要在欧元基础上来自欧洲，在美元基础上出售到中东、远东和美国。如果美元对欧元和里拉价格强劲，这将影响到土耳其国内价格，使其升高。

2． 国内和国外钢材需求
土耳其一直是钢材生产国，比其消费的还生产的多。土耳其也明智的出口和管理产品。

3． 目标市场、国家和经济。
目标出口国和他们的经济情况应该很强劲。客户应该能够保持及时采购和付款。如果这些国家据顶进行新的投资或者扩展他们现有产能，这将对土耳其钢材出口有负面效应。

4．竞争者和竞争国
土耳其钢厂应该监视竞争者的钢市、地位、优缺点、成本、利润政策以及税务条款。他们应该明白竞争者的战略、政策和情况，然后做出理智的行动。俄罗斯、乌克兰和其他独联体国家应该积极出售股票或者避免法规

5． 原材料短缺和供给政策比如合同条款和价格方面的减产和垄断
未来钢市的可利用性和原材料将成为决定性因素。原材料短缺、采矿部门的困难、季节性因素比如严寒的冬季条件和供给商政策将影响到合同和现货价格。

6． 钢厂客户和供给商方面的材料质量、服务和声誉。
土耳其钢厂英国保证产品质量，跟随客户需求、预期和服务要求。卖家应该达成买卖双方合同义务 - 这是建立国际声誉的另一重要点。

7． 产品种类
土耳其主要生产圆钢。圆钢供不应求。土耳其需要改变钢产品的比例，使其变为不同的产品比如方钢、角钢、扁钢等等。

8．钢厂应考虑到产品研发和客户基础，从而保持相应客户和获得潜在客户。他们需要以及时的姿态进行革新。

9． 土耳其钢厂主要是家庭式的公司。他们需要更合作，从而在全球市场进行竞争并且进行革新。他们需要在股票交易公开发行股票，变得更透明、有弹性和有组织。

10．市场能力
土耳其钢厂英国改善他们的市场能力，对潜在市场进行调查。对国家和客户分析、竞争者、优势和劣势进行仔细评价。

在2010年我们将在世界范围内看到更多的倒闭、破产、合并、产能变化。原材料价格可能在今年保持强劲。

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