盖尔道：出口应该作为内销的补充

星期二, 2010-06-15 11:38:11 (GMT+2)

在接受奥博钢铁访谈中，美国主要长材生产企业盖尔道公司对当前国际市场形势和他们所采取的过渡需求低迷期的有效办法做了阐述。
Paulo Perlott Ramos是盖尔道国际贸易公司的市场营销总监，Murilo Osorio是该公司的总经理。二人在访谈中分析了当前的市场形势。Ramos先生表示，目前产量超出消费水平，加上钢价下跌，钢厂无一幸免，消费者也受到影响。
您可否谈谈对当前国际港市的看法以及对奥博钢铁2010年春季会议暨第62届Irepas峰会所触及的课题的观点？
我们的观点与其他人的观点无非没有多大出入。核心问题是产能过剩问题。很显然，供需失衡是当前国际钢市面临的最大问题。许多钢厂自以为可以通过降价来销售掉所有的产出。我们相信，这并不是一个正确的方式，一些钢铁应用工程项目并不是取决于钢价的高低，例如，从目前的情况可以看出，需求水平并不会因为钢厂和经销商的降价而有所抬头，需求不会因为钢价下降了10-20美元/吨甚至100美元/吨而提高。所以，降价是没用的。钢厂和消费者都明确地知道这并不是一个很好的解决途径。
因此，您认为钢材产量必须减少，与实际需求取得一致？
可以说，欧洲市场的需求是非常萧条的。所有都对当前局势忧心忡忡，危机正深入到消费领域。但无论价格下降多少，只要需求跟不上，价格再怎么下调都将无功而返。我们需求保持冷静，等待更为合适的时机。产量的下降或者通过多种途径将这些产量分销出去是解决当前核心问题的关键。
盖尔道公司出口市场都有哪些？你们是如何进入这些出口市场的？
盖尔道公司不仅在巴西拥有钢厂，还在世界14个国家拥有钢铁基地。这些国家只要在美洲地区。我们的钢厂目前产量利用率为75-80%。
事实上，我们的主要钢厂在巴西，我们的出口业务主要是为了向集团公司提供他们所需要的。这就意味着，大部分出口产品都将到达我们内部的子公司，用于协助他们的产品线。
从巴西出口的大部分产品都是输送往巴西以外的集团。盖尔道公司出口的产品主要面向其子公司。
和其他地区相比，巴西需求相对活跃，是否有许多来自国外供应商的竞争?
一部分国外厂商尝试向巴西出口，当然，巴西是一个开放性的市场。不过，我们与客户之间的纽带是否紧密，我们拥有客户忠诚度、产品质量。目前的问题是，巴西吸纳了过多的进口资源，我们需要向其他市场出口我们的产品。这就意味着，我们的出口量要上升。我们认为，这对全球市场而言并不是好事。我们认为，出口仅仅可以作为一种补充。
危机后，巴西进口量是否有所增加？进口报价是否更具有竞争优势？
不，危机过后，进口量没有多大变化。价格方面，我们同样要对我们的定价进行调整。
目前，铁矿石价格不断攀升，废钢也出现了一定程度的上涨。不过，产品价格持续跌落，这样的落差并没有起到多大的影响作用。我们认为，目前，我们要做的就是保持利润，维持现有价格水平不变。
原材料方面，您认为巴西方面是否存在成本优势？
不，我们拿到的铁矿石价格和国际市场是一样的。唯一的优势就是运费比较低，而不是铁矿石价格本身。大家还要考虑到能源成本、利率和税收等在巴西都是很高的。
贵公司是否在原材料领域有所投资？
是的，我们在采矿领域做了一些投资。如今，我们的铁矿石资源有50%来自于自有矿。除了采矿领域，我们还在巴西建立了一家废钢收集站，为我们的原材料供应提供了保障。
第三季度，或者今年下半年，你们的产销策略有何调整？
目前，巴西市场比较稳妥，我们会根据市场形势来确定产销策略，我们会随大流的。我们会尽可能地减少出口量。简言之，我们会更加关注内需。
你们是否考虑拓展目标出口市场？
我们相信，欧洲国家和土耳其长材供应都很富余，因此，他们不需要从巴西进口资源。但是，正如我们所提到过的，倘若他们开始向巴西出口资源，我们最终也将会向他们供应出口资源。尽管我们实际上并不乐意这么做。

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